SochiMedia, 16 декабря 2025. Продавцы вторичной недвижимости Сочи стали значительно чаще соглашаться на торг при продаже своих объектов. К декабрю 2025 года доля предложений, где собственники допускают возможность обсуждения цены, достигла максимальных значений за текущий год. Эта тенденция отражает изменение поведения участников рынка в условиях более сдержанного покупательского спроса после перегретого периода.
Согласно данным агентства недвижимости "Городской риэлторский центр", на 1 декабря в Сочи экспонируется 7 727 объектов вторичного жилья. Из них возможность торга указана в 454 объявлениях, что составляет 5,88% от общего количества. Полгода назад, в июне, этот показатель был ниже — 5,07% при большей выборке в 9 138 предложений.
Особенно заметная динамика наблюдается в сегменте объектов, продаваемых напрямую собственниками. В декабре 2025 года из 2 481 такого предложения торг возможен в 199 случаях, или 8,02%. Для сравнения, в сентябре 2024 года доля объектов с торгом по всему рынку составляла лишь 4,33%, а в декабре 2023 года — 4,59%. Текущий уровень в 5,88% демонстрирует устойчивое повышение готовности продавцов корректировать цену.
Генеральный директор агентства Юлия Усачёва отмечает, что рынок возвращается к более рациональной модели ведения переговоров. Продавцы перестали рассчитывать на то, что покупатели будут приобретать объекты без скидок. Для многих собственников приоритетом стала скорость совершения сделки, что делает торг естественным инструментом, особенно если объект находится на рынке дольше среднего срока.
Общее количество предложений на сочинском рынке снижается уже второй год подряд. Если в декабре 2023 года продавалось 27 295 объектов, то к февралю 2024 года их число сократилось до 20 989, а к декабрю 2025 года — до 7 727. Для покупателей это означает хотя и меньший выбор, но одновременно больше возможностей для обсуждения цены, поскольку часть продавцов нацелена на быстрое закрытие сделки в условиях ограниченного спроса.
Усачёва подчеркивает, что тренд особенно заметен среди объектов, цена на которые уже снижалась ранее. Если собственник уже корректировал стоимость, вероятность торга почти всегда оказывается выше. Покупатели осведомлены об этом и приходят на переговоры подготовленными. В декабре отмечается повышенная активность обсуждений именно в данном сегменте.
Для рядового покупателя вывод очевиден: в декабре 2025 года возможность договориться о снижении цены в Сочи стала более реальной, чем в предыдущие периоды. Готовность продавцов к диалогу растет, а сокращение предложения не означает отсутствия пространства для маневра. Если объект находится в экспозиции несколько месяцев, шансы получить скидку повышаются, причем корректировки могут быть существенными, особенно у собственников, стремящихся завершить сделку до конца года.
Аналитика показывает, что сочетание снижающегося предложения, осторожного спроса и желания продавцов закрывать сделки формирует новую рыночную модель. Цена снова становится предметом обсуждения, а торг возвращает себе роль рабочего инструмента, а не редкого исключения.
Спрос на однокомнатные квартиры в Сочи подтолкнул рынок к новому рекорду Стоимость студий снизилась, а однокомнатные квартиры подорожали
